Percorso STAR · i 12 Training
Power Start · Lun · Mer · Gio 6:30 — le basi, finché diventano riflessi
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Crea la tua storia
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Racconta la tua storia
Racconta la tua storia3
Basi dei social
Basi dei social4
Avvia conversazioni
Avvia conversazioni5
Chatting · F.O.R.
Chatting · F.O.R.6
Invito
Invito7
Follow-up & obiezioni
Follow-up & obiezioniOggi sei qui
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Set, edificazione & 3-way9
Vendita
Vendita10
Retention & viaggio cliente
Retention & viaggio cliente11
Go for No
Go for No12
Tempo & energia
Tempo & energiaOggi: Training 8 · Set, Edificazione & 3-Way Call
Cosa imparerai oggi
Training 8 · Set, Edificazione & 3-Way Call — in 10 minuti
🦸
Non sei solo
Hai i tuoi supereroi: impara a usarli
🧱
La legge di familiarità
Perché a te non ti ascoltano — e non è colpa tua
📊
I numeri veri
100 → 30 → 10 → 7 → 3 in 3-Way Call
🏛️
Le tre regole
Verità · Specifico · Ponte sul dolore
🤐
Poi chiudi la bocca
Fatta l'edificazione, il lavoro è del tuo leader
Edificazione e 3-Way Call
Il lavoro sporco non lo devi fare tu. E non è una scorciatoia: è il sistema.
Non sei solo:
hai i tuoi supereroi.
Impara a usarli.
hai i tuoi supereroi.
Impara a usarli.
Hai un Champion che quel discorso l'ha già fatto mille volte, e quelle obiezioni le ha già sentite tutte.
Perché tu non ci arrivi
- La legge di familiaritàPer i tuoi contatti tu sei quello di prima. Fino a ieri non facevi questo — e adesso glielo spieghi tu?
- Il messaggio rimbalzaNon è che spieghi male: è che contro quel muro di «io ti conosco» qualsiasi cosa dici torna indietro.
- La terza persona spegne lo scetticismoBasta un «ti presento una persona che…» e la parte critica si abbassa da sola.
Insistere
non ti salva
non ti salva
Non è questione di essere nuovo o R6: qui vince il sistema, non l'insistenza.
I numeri veri, così sai cosa aspettarti
100 parlate
- Il punto di partenza
30 invitate
- Non tutte quelle con cui parli sono in target
10 ospiti · 7 presenti
- Fra chi accetta e chi poi c'è davvero, si perde qualcuno
3 in 3-Way Call
- Ed è un ottimo risultato, non uno scarso
Sono dati reali. Sapere che funziona così è quello che ti fa lavorare col sorriso invece che con l'ansia: non stai sbagliando niente, sono i numeri.
Il setting: prepara il terreno
- Il reminder prima dell'eventoViviamo con mille input al giorno. Un messaggino prima non è insistere: è rispetto per la sua giornata.
- Resta con loro duranteDopo tutta la fatica della connessione, sparire proprio la sera del webinar è il modo più stupido di perderli.
- E annuncia la call prima«Quando hai visto il video ti faccio parlare con…» — mai a freddo, mai una sorpresa.
Finito il webinar,
subito
subito
«Hai visto che roba? Cosa ti è piaciuto di più?» In quel momento lì, non domattina.
Cos'è — e cosa non è
- È dare autorità a chi parlerà al posto tuoSe entra Michael Jordan in un bar e tu dici «è arrivato Mike», per gli altri è il Mike del piano di sotto.
- Non è gonfiareSe la spari troppo grossa — «è arrivato il Papa» — ottieni l'effetto contrario: diventa sospetto.
- Si impara provandoÈ un'arte, e come ogni arte va allenata. Provala dieci volte a casa da sola prima di farla davanti a qualcuno.
Non solo in 3-Way Call
Vale anche quando mandi un video: se non edifichi chi parla, quel video vale la metà.
Le tre regole di un'edificazione fatta bene
① Verità
- Di' quello che pensi davvero del tuo leader
- Le persone non sentono cosa dici: sentono come lo dici
② Specifico
- Non «è bravissima»: quello non dice niente
- «Ha aiutato 200 persone», «ha portato i chetoni in Italia nel 2020»
③ Ponte sul dolore
- Collega il punto dolente del prospect al tuo leader
- «Anche lui sei anni fa era esattamente dove sei tu adesso»
Non sai queste cose del tuo leader? Chiedigliele nella chat welcome. Senza dettagli veri, l'edificazione non esiste.
Fatta l'edificazione,
chiudi la bocca.
chiudi la bocca.
Ascolta, guarda, non intervenire. Il tuo leader sa che domande fare e che risposte dare. Parla solo se ti interpella.
Cosa fai appena finito il video
✍️ Scrivi la tua edificazione
- Del tuo Champion, per iscritto: verità, due cose specifiche, il ponte
🗣️ Ripetila 10 volte
- Da sola, a casa, ad alta voce. Finché non ti esce naturale
📞 Fissa la prima call
- Col tuo leader, entro 24-48 ore dalla visione del prospect
Se non sai da che parte iniziare, chiedi a Dreamy: gli dici chi è il tuo leader e chi è il prospect, e ti costruisce l'edificazione su misura.
Vince il sistema, non il solista
RicordaIl prospect non deve essere convinto da te: deve essere accompagnato. Tu apri la porta, il tuo leader entra — e la persona sceglie.