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Tempo & energiaCosa imparerai oggi
Set, Edificazione & 3-Way Call
Non sei solo. Hai i tuoi supereroi: impara a usarli.
Perché serve una terza persona
- Il prospect ha dei filtri mentali: scetticismo, dubbiIn quello stato il tuo messaggio rimbalza — anche se spieghi benissimo.
- C'è un momento in cui devi lasciare la parola a un altroChi ha già i risultati spegne la parte critica e apre il cuore.
Più spieghi ancora, più confermi i sospetti. Il vero PRO sa quando passare la palla.
Il SET
Prepara il terreno: conosci i numeri e resta con le persone.
I numeri — per settare le aspettative
- Chiacchieri con 100, ne inviti 30
- 10 ospiti confermati, 7 presenti al webinar
- 3 in 3-way call → 1 nuovo partner
"Ho parlato con 10 e ne ho chiuso 1" è cara grazia. Parlare non è invitare, invitare non è portare in tre. Cambia l'intensità, i numeri restano quelli.
Resta con loro
- Prima dell'evento: reminder + linkLe persone hanno 3500 input al giorno: se non stai con loro, si perdono. Capita anche a noi coi reminder dei leader.
- Subito dopo: follow-up"Cosa ti è piaciuto di più?" — non lasciare raffreddare l'effetto della presentazione.
Prospetta → invita → connetti (il ponte verso lo strumento) → segui → chiudi. Ogni giro crea impatto.
L'edificazione
L'arte di dare autorità a chi parlerà al posto tuo.
Cos'è (e cosa non è)
- Non è gonfiare o esagerareSe pompi troppo, il prospect pensa "ma di chi mi sta parlando?".
- È riconoscere il valore e puntare il faro su ciò che il prospect ha in comune col leaderUna danza sottile tra cuore e rispetto.
Non solo in 3-way: anche quando mandi un video o un medico (es. Beppe Rocca). Se prima edifichi, il prospect ascolta con altri occhi.
Le 3 regole di un'edificazione doc
- Non forzare, non esagerare
- Se non è reale, non è efficace
- Non "è bravissima"
- "Ha aiutato oltre 200 donne in difficoltà"
- Collega il punto di dolore del prospect al leader
- "Come te, non voleva allontanarsi dai figli"
Errore classico: edificazione basica o nulla ("ti presento il mio leader"). Non crea nessuna autorità.
La 3-way call
La chiamata a tre: tu, il prospect e il tuo leader.
Sposti il focus
- Da te a una terza persona con leve più potentiToglie la pressione della vendita dalle tue spalle. Tu non devi vendere né spiegare nulla.
- Il leader ha già i risultati che vuoi tu → lascia parlare quelliChi entra dopo la 3-way è connesso al leader: l'autorevolezza è molto più forte.
Trasferisci al leader il vincolo di fiducia che hai col prospect. Lui presta i suoi risultati.
Non serve a convincere
- Serve a spiegare meglio e togliere i dubbiÈ la conclusione di un percorso di informazioni, per una decisione consapevole. Niente pressione.
- L'80% dell'efficacia dipende da quanto tu ci crediSe hai un dubbio su ketoni, community based marketing, Dreams Empire, si sente. Il credo e la visione vengono prima della tecnica.
Tutti vogliono più soldi, crescita, un ambiente di valori. Non tagliare fuori nessuno: parla con convinzione.
Il leader presta i risultati.
Oggi, porta in tre
La tua prossima chiusura non farla da solo: edifica il tuo leader con le 3 regole (verità · specifico · ponte sul dolore) e portalo in 3-way. Setta le aspettative sui numeri e resta con le persone, prima e dopo.
⭐ Percorso STAR · Dreams Empire